秦皇岛市华远工贸有限公司董事长夏学华 ：草根企业家的逆袭之路

秦皇岛市华远工贸有限公司董事长夏学华

草根企业家的逆袭之路

新时代民营先锋系列报道（20）

秦皇岛市华远工贸有限公司董事长夏学华与记者合影。 华远工贸有限公司供图

没有天赐良机，更没有一夜暴富，没有光鲜的家庭背景，也没有雄厚的后台和靠山，没有高知识高学历，只是一位地地道道的农民。谈起自己的创业之路，夏学华笑着说：“草根，用来形容我最贴切。”

夏学华生于1959年，长于农村，经历了特殊的岁月。那么这位草根企业家是如何从农村一步步走出来的？在新时代、新背景下，又凭借什么在竞争激烈的汽车后市场行业中屹立不倒，成为今日坐拥近亿元固定资产的成功企业家呢？

●与汽车结缘，技术过人创业三十二载

秦皇岛市华远工贸有限公司董事长夏学华工作照。 华远工贸有限公司供图

“在抚宁一中高二分班时被分到农机班学习农机课程，毕业后便到当时秦皇岛市抚宁县交通局的下属单位当了一名司机。从此，我的人生就没有离开过车这一行业。”回忆过去，夏学华清晰地记得他和“拖拉机”第一次“亲密接触”，他当时根本不会想到，这份缘分一旦结下，便是一生。

上世纪80年代初期，改革开放拉开了帷幕。当时家住秦皇岛市抚宁县留守营镇的夏学华有了在单位开车的经历，当时市场经济大潮的驱使，让他看到了家门口的商机：“那时候我家就在205国道和铁道交叉口，车流量大，当地养车的人家也多。我就想，开个服务汽车市场的门店，肯定会有商机。”

就是这么一个简单质朴的想法，夏学华在留守营镇开了一家汽车配件门脸。

“当时旁边不远处还有县交通局下属单位两个、大队一个共三个经营汽配的商店，他们又都有车队，对我而言，竞争压力可想而知。”压力归压力，但真正做起来，夏学华有板有眼。因为喜欢，所以爱钻研，多年来，他对汽车各部件的工作原理摸索的门清儿：“别家卖的只是配件，我提供的可是专业服务，谁的车有个小毛病，到店里来让我一分析，问题解决了。”再加上配件质量过硬、价格合理，自然受到顾客的青睐，因此，夏学华的小店声名远扬。

小名气还给夏学华带来了意想不到的“贵人”。

2018年6月1日，秦皇岛顺行机动车检测有限公司隆重开业，夏学华在仪式上致辞。 华远工贸有限公司供图

“那时候我都是从长春进货，有一次，正赶上有货车要到秦皇岛来，我就想借着这趟车多进点货，可身上钱又没带够，足足差了16万。”夏学华一方面不想浪费这趟车到秦皇岛的机会，另一方面又为没有足够的钱而犯了难。

后来，厂家代表不知从哪听说了夏学华的创业故事，出于信任，毫不犹豫把16万块钱的货赊给了他。

16万，在上世纪90年代初期，那可以称得上是一笔巨款了。

1994年，小商店变成了汽配及维修一体化工厂，夏学华建了占地4000平方米的留守营道口汽车维护厂。1999年，他又入驻秦皇岛经济技术开发区汽配城，形成了以配件批发代理、汽车维修于一体的经营网络体系。

生意从县区做到了市里，看起来市场更大了，可问题也随之而来了。

夏学华说，他刚到汽配城的时候，市场几乎都被当地人和东北人占据，他们在那干了至少五六年。一个农村来的外来者初来乍到，凭什么能在这里站稳脚跟？

“必须要有过硬的技术、公道的价格和真诚的服务。”那些年，夏学华和工人们吃住在一起，奋斗在车间一线，楞是凭真本事闯出一片天地。

夏学华经常深入维修车间给汽车病因“把脉”。图为他在公司县域维修点和师傅一起给汽车“会诊”。 华远工贸有限公司供图

众所周知，汽车保养是个技术活，即使是在信息传播发达的当今年代，一样有不少车主因为不懂得保养，驾驶不善，致使车辆反复出现故障而出入修理厂。当然，如果遇到一味追求利益的汽修商家，巴不得这种情况发生呢，反正是车主自己使用造成的。

可夏学华偏偏有个倔强的牛脾气，就是不愿意“投机取巧”，每次修完车，他总会把一些汽车保养小妙方教给车主，“我们修过的车，就是要一步到位。”

随着企业不断壮大，2006年，夏学华在秦皇岛北部工业区建成了华远汽车维修服务有限公司。2008年，投资6000万元，购置26亩工业项目用地，新建工业生产项目。

时至今日，秦皇岛市华远工贸有限公司已经形成了集各类汽车销售、售后维修服务、汽车配件销售、机动车检测、汽车运输车队等于一体的汽车商贸服务平台。

●守底线做事，诚信务实成就人生赢家

夏学华荣获秦皇岛市“五一”劳动模范称号。 华远工贸有限公司供图

在采访中，夏学华反复强调，华远是个服务公司，始终坚持以人为本，提升服务质量。

“他是一个特别不会来事儿的人。”问及对夏学华的评价，华远工贸有限公司执行总经理肖立华却用了一句令人意想不到的话来概括。

这又是为什么呢？

肖立华说，刚结识夏学华时，就发现了他在“走关系”“会来事儿”这方面一窍不通。“有部门领导过来检查，他都不知道递上一杯水，公司一个月才开一次例会，他却利用大部分时间讲国家美好的生活环境，讲社会正能量的事儿，讲感恩，讲教育。”

肖立华一直想不通——这般“不会来事儿的人”是如何一步步成功的呢？

“改革开放40年来，比他头脑聪明灵活的人数不胜数，可他能成功并一直到今天，必有他的过人之处。”慢慢地，在夏学华身边久了，肖立华发现，“他的身上确实有许多不同寻常的地方。”

八九十年代，私家车在大街上还没几辆，汽车大多在公家单位和企业部门。也就是说，如果夏学华“走走关系”，联系几家单位，把华远作为这些公务车的定点维修厂，这将为华远增加一笔不菲的稳定收入。

可牛脾气的夏学华偏不这么做：“如果这位领导是真君子，那样做岂不是被我拉下了水？如果他惯于搞不正之风，那正是我最痛恨的，我又何必去讨好他？”夏学华自有一套处事的逻辑。

夏学华接受电视台记者采访。 华远工贸有限公司供图

对待别人眼里那些社会上“有用”的人，夏学华敬而远之，可对待自己的员工，却如家人般亲切。

华远现有60多名员工，他为所有员工免费提供就餐；临近入冬，他总是第一个想到为车间的汽修师傅们准备好棉衣；逢年过节的慰问、餐会，更是少不了。

作为一名非公非党私企老板，他平时讲的最多的是爱国，坚定不移跟党走。2015年，为纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，他安排公司员工放假一天，即使是聘用新员工，也是党员和退转军人优先录取。

做人刚正不阿、讲政治、讲情怀，对工作谨慎认真，对客户真诚服务，对员工如家人一样亲切，这也是为什么夏学华从事服务行业30多年，却从未吃过一次官司的原因，并且无论他把企业开到哪里，总有一批老客户就跟他到哪里，他们就是瞧准了夏学华这个人。

“做到这些，我才会睡得安稳。”夏学华称得上是真正的人生赢家。

●有责任敢担当，用行动践行企业家精神

作为一名从农村走出来的草根企业家，从小门脸起步，到今天拥有近亿元固定资产的大企业，夏学华经历了比常人更多的创业艰辛、坎坷险阻，可他却牢牢将“责任”二字镌刻于心。

夏学华一直认为他做的这个行业比较特殊，“如果配件质量不过关，维修技术不过关，轻则使客户经济利益受损，重则车毁人亡。”

夏学华获得的荣誉证书。 华远工贸有限公司供图

为此，30多年来，夏学华本着对客户的利益负责，对车主的安全负责，始终谨慎经营、仔细维修，勇于献身和担当。正因如此，夏学华开创了属于自己的一片蓝天，华远公司连续多年荣获省、市优秀个体工商户和全国汽配市场信誉经销商、河北省质量信誉服务诚信单位。他本人也先后两次获得了秦皇岛市劳动模范称号、秦皇岛市首届诚实守信道德模范提名、河北省首届优秀私营企业家称号等奖励，连续3届当选秦皇岛市政协委员。

“政协委员是反映民意和民心的通道，就个人而言，政协委员的作用可能是有限的，但担负的责任却是无限的。”夏学华常说，“要积极参政议政，建言献策，履行好一名政协委员的职责，为家乡人民做出自己应有的贡献。”

经常喜欢一个人到海边游泳的夏学华发现，进入旅游旺季后，秦皇岛在旅游志愿服务上还存在漏洞和欠缺。而秦皇岛进入旅游旺季和学生放暑假的时间刚好重叠，于是，他就撰写了一份提案，建议相关部门组织和利用好学生这一群体，加入旅游旺季志愿服务队伍，既带动学生参加社会实践，又为秦皇岛打造沿海强市、美丽港城和国际化旅游城市添砖加瓦。

通过留意观察、深入了解，2009年以来，夏学华先后报送《抓紧开发海洋旅游资源》《发展城市立体交通，促进旅游立市战略实施》等30多份提案。其中近半数提案获秦皇岛市政协优秀提案，为党和政府研究制订改革发展决策提供了有益参考。

2013、2014、2015、2016连续4年，夏学华被评为秦皇岛市政协提案先进个人，并荣获“五个一”献计献策优秀奖、秦皇岛市十佳政协委员和优秀中国特色社会主义事业建设者等荣誉称号。

他出资组织开展各种形式的专业技能培训，为员工实现自我价值、成就人生理想搭建平台；为灾区、贫困家庭、孤寡老人和失学孩子捐款捐物；带领风行“爱心车队”开展义务助残；响应“万企帮万村”号召，为213户村民送去米面等，开展安置闲余劳力、免费培训技能、定向投资帮困等精准扶贫。

对客户负责，对员工负责，参政议政履职尽责，精准扶贫勇担社会责任……夏学华就是这样用实际行动诠释了企业家精神。

●记者手记

靠技术立身 凭良心兴业

俗话说，“没有金刚钻，不揽瓷器活”，“没有三板斧，不进瓦岗寨”，夏学华作为一名从农村走出来的“草根企业家”，从小门脸起步，到今天拥有近亿元固定资产的大企业，靠的就是用心专一，技术过硬，手艺立身，良心兴业。

正是因为用心专一，在这个竞争激烈的生意场上，他显得“特另类”“特不会来事”。明摆着多活动活动、多跑一跑、送一送、请一请，就能长期拢住一些机关事业单位的大客户，一本万利的捷径，可老夏偏不屑于走。

正因为痴于一技之长，当司机的时候，胆大心细的他能比师父倒车倒的还要好；当修理工的时候，谨慎认真的他又善于摸索，永不服输；如今，当老板了，可偶尔在修理车间露一手，过硬的技术连公司的老师傅都不得不佩服。

正因为凭良心做事，老夏从不投机取巧用假料次料，不搞技术屏蔽，甚至经常做一些免费传授车辆保养小妙方之类断自己财路的事。

大凡有成就者，都绝非三心二意之人，而是能专注于一个目标。的确如此，老夏凭技术立身，凭良心做事，不屑于走拉关系的捷径，以“工匠精神”经营企业，貌似很“傻”，却最终生意红火，回头客不断，为自己赢得了客户的口碑和精彩人生的奖杯。

这，或许就是生意场上的人生哲学。（通讯员储学敏 记者于军涛）